Um Mitarbeitende zu rekrutieren schalten viele Unternehmen eine Stellenanzeige auf der eigenen Website oder in Stellenbörsen und warten auf die Bewerbungen. Das ist so ähnlich, wie wenn ein Händler auf den Markt geht und hofft, durch die schiere Präsenz des Marktstands, seine Produkte verkaufen zu können. Die Zielgruppe ist beschränkt, denn nur wer auf den Marktplatz kommt, sieht den Marktstand. Nun muss der Kunde just zu diesem Zeitpunkt auch noch Interesse an den Produkten haben, damit er zum Stand läuft. Vorausgesetzt es existieren keine weiteren Wettbewerber auf dem Marktplatz. Wie können Bewerber zum Stand angelockt werden, ohne jeden einzelnen mit großem Aufwand persönlich anzusprechen? Funnel-Recruiting machts möglich.